巨頭林立的芯片行業，想要實現跨越式超越的難度超乎想象，因此，國内大(dà)多芯片公司隻能從巨頭忽視的某一(yī)細分(fēn)市場實現突破。但也正因爲有了這些芯片公司的單點技術突破，加上資(zī)本、政策的共同努力，中(zhōng)國芯片産業才能有整體(tǐ)趕上甚至超越全球領先者們的機會。

      爲此，雷鋒網策劃了“中(zhōng)國芯片行業隐性冠軍”系列文章，讓更多人認識那些過去(qù)幾十年默默投入的半導體(tǐ)人和公司，了解他們在細分(fēn)市場實現突破背後的故事以及未來的可能性。

       蘋果在2010年發布的iPhone4，開(kāi)啓了智能手機的時代，也改變了許多公司和個人的命運。進入蘋果供應鏈的企業，賺的盆滿缽滿。即便沒有進入蘋果供應鏈，因爲智能手機帶來全新市場機會也讓他們從中(zhōng)受益，比如移動電(diàn)源、真無線立體(tǐ)聲（TWS）耳機。

       2000年進入芯片行業的董官斌就是其中(zhōng)一(yī)位。他在iPhone4發布後的2011年開(kāi)啓全新創業旅程，創業兩年後憑借敏銳的市場嗅覺，抓住了手機移動電(diàn)源需求爆發的機遇，解決生(shēng)存問題。

       2016年，蘋果AirPods引爆了TWS耳機市場，有了移動電(diàn)源市場經驗的董官斌再次抓住機會，在2020年實現了公司年營收過億的裏程碑。

       董官斌創立的思遠半導體(tǐ)專注于锂電(diàn)池的電(diàn)源管理芯片，這是極難引起普通消費(fèi)者關注的芯片，但卻是所有電(diàn)子設備必不可少的芯片，因爲它影響續航、充電(diàn)等體(tǐ)驗。也正因爲如此，董官斌稱自己和思遠半導體(tǐ)是芯片圈的掃地僧。 

       踩對兩次蘋果浪潮的董官斌，正在朝着公司年營收從億級到十億級的目标奮鬥。這一(yī)次，董官斌依舊(jiù)會關注蘋果可能會帶來的下(xià)一(yī)次機遇，但他并不認定可穿戴的市場還會是蘋果主導。

       創業十年，營收從0到過億，市場環境迅速變化，董官斌是受益于蘋果成功的一(yī)個代表，也是深圳創業者的一(yī)個縮影，思遠半導體(tǐ)如今的成就，能讓我(wǒ)們明白(bái)芯片公司如何用不變應對不斷變化的市場，也能說明中(zhōng)國半導體(tǐ)行業堅定長期主義的重要性。    

思遠半導體(tǐ)總經理董官斌

       董官斌2000年從機械電(diàn)子專業畢業，加入了一(yī)家芯片公司從事研發工(gōng)作，但他對芯片行業非常陌生(shēng)，更别說這家公司的主營業務模拟芯片。四年後，董官斌到了一(yī)家主營電(diàn)腦配件的公司繼續做研發，但此時也産生(shēng)了換行的想法。

     “那時候對行業的理解不夠深刻，也看不清未來，所以有了換行業的想法。”董官斌對雷鋒網說，“思考了幾個月之後，我(wǒ)還是決定留在芯片行業，并且明确了一(yī)定要去(qù)深圳。”

       董官斌2007年到深圳工(gōng)作，從研發轉到銷售崗位，他發現那時深圳的生(shēng)活成本低于北(běi)京和上海，并且有成熟的電(diàn)子産業鏈，非常适合創業。

       2011年，在深圳注冊成立了思遠半導體(tǐ), 第一(yī)年借用朋友的辦公室辦公。

    “創立思遠半導體(tǐ)的時候，我(wǒ)們的目标很簡單，前三年解決生(shēng)存問題，并且一(yī)定要找到一(yī)個值得進入的市場。”董官斌說，“我(wǒ)們用最簡單的方法，最少的投入開(kāi)始創業。因爲我(wǒ)和合夥人對模拟芯片的整個流程都很熟悉，我(wǒ)們就自己開(kāi)發芯片，那時候差不多每天兩三點才睡覺。”

       經過一(yī)個月的努力，董官斌和合夥人成功開(kāi)發了第一(yī)款芯片。在創業的前三年裏，他們隻有一(yī)個客戶，專爲這個客戶做定制服務，總共量産了将近60顆芯片。

       雖然在創業的前三年裏，思遠隻服務了一(yī)個客戶，但他們已經看到了移動電(diàn)源市場的機會。并且，董官斌也逐漸明确堅持在電(diàn)源管理芯片領域。按照他的說法，他曾經在電(diàn)源管理芯片和觸控芯片之間猶豫過，最終選擇了電(diàn)源管理芯片，原因是無論電(diàn)子設備如何發展，都需要電(diàn)源管理芯片，并且他做了決定之後就沒再猶豫過。

       董官斌發現移動電(diàn)源市場的機會是一(yī)次與明微電(diàn)子總經理李照華的交流，李照華說市場上都在找充電(diàn)寶的電(diàn)源IC，可能是思遠的機會。獲得了重要的市場信息，但董官斌還是謹慎全面的做了分(fēn)析之後才決定進入這一(yī)市場。

     “iPhone帶火(huǒ)的智能手機有一(yī)個特點，不能更換電(diàn)池，這樣外(wài)出時手機充電(diàn)不方便，移動電(diàn)源的需求應運而生(shēng)。那時多普達和HTC是主流的智能手機，安卓後台偷跑程序耗電(diàn)量很大(dà)，我(wǒ)們就想如果有備用電(diàn)源随時可以補電(diàn)，就能解決用戶痛點，所以最終決定進入這個市場。”董官斌回憶。

       于是，董官斌在2012年決定進入移動電(diàn)源市場，到了2013年底，經過無數次的嘗試，一(yī)一(yī)解決技術難題，思遠針對移動電(diàn)源推出了第一(yī)款電(diàn)源管理芯片，正式進軍移動電(diàn)源市場。

       從今天往回看，思遠完美踩在了移動電(diàn)源爆發的時間點，2012年移動電(diàn)源市場的需求開(kāi)始出現，到了2013年市場迅速增長，一(yī)年後的2014年開(kāi)始井噴式增長。

       但在産品量産和獲得客戶之前，董官斌說心裏仍然在打鼓。

       幸運的是，在代理商(shāng)的介紹下(xià)，思遠移動電(diàn)源的第一(yī)筆訂單就賣了100萬顆芯片。因爲這個大(dà)客戶在移動電(diàn)源終端市場具有領導力，思遠的第一(yī)顆移動電(diàn)源芯片MP2310被客戶争搶采用，2014年-2015年間共出貨3000多萬顆。

       思遠的第一(yī)顆移動電(diàn)源芯片能夠大(dà)賣關鍵的原因還是性價比。

     “當時市場上最火(huǒ)的是矽力傑和台灣緻新的同步升壓IC，一(yī)個移動電(diàn)源需要三顆分(fēn)立的芯片：充電(diàn)IC加MCU再加升壓IC，整體(tǐ)成本很高。”董官斌說，“我(wǒ)們第一(yī)代移動電(diàn)源芯片将分(fēn)立的芯片集成爲一(yī)顆系統芯片，并且系統芯片比單顆升壓芯片還便宜，所以獲得了大(dà)量客戶的高度認可。”

       就這樣，2016年，思遠在主流1A移動電(diàn)源SoC市場出貨量排名行業第一(yī)。2017年在移動電(diàn)源芯片市場的出貨突破了8000萬顆。

       在這個過程中(zhōng)，思遠成功引領了移動電(diàn)源電(diàn)源管理芯片的發展，集成式的SoC成爲了主流，有一(yī)批分(fēn)立器件的公司退出市場。

       但思遠在這個市場的表現也并非完美無缺，随着市場的發展，同質化競争越來越嚴重，2015年開(kāi)始，移動電(diàn)源的需求逐漸從小(xiǎo)電(diàn)流轉向大(dà)電(diàn)流充電(diàn)，那時思遠在大(dà)電(diàn)流充電(diàn)方面的技術還在積累，丢掉了部分(fēn)市場。

       好在消費(fèi)電(diàn)子市場的日新月異總會帶來新的機會，2015年之後手機電(diàn)池的容量變大(dà)，還增加了快充功能，再加上共享充電(diàn)寶的火(huǒ)熱，移動電(diàn)源市場進入平穩期。

       在移動電(diàn)源管理芯片市場依舊(jiù)維持不錯市場份額的董官斌，開(kāi)始總結經驗，準備爲TWS耳機的機遇全力以赴。

       就像是曆史重演，又(yòu)或是董官斌成功的秘訣之一(yī)，他再一(yī)次率先捕捉到了市場對電(diàn)源芯片的需求，這一(yī)次是TWS（真無線立體(tǐ)聲）耳機。

       TWS耳機火(huǒ)爆之前，市場上已經有大(dà)量的藍(lán)牙無線耳機，隻是因爲技術的限制，無線耳機隻能主耳機連接手機，再由線纜将音頻(pín)信号傳輸到從耳機，産品形态隻能是單耳式或挂脖式。

圖片來自高通

        2016年，蘋果最新發布的iPhone7/7Plus取消了3.5mm耳機接口，同時推出了全新TWS耳機AirPods。不過AirPods銷售日期推遲，上市後需要等待至少一(yī)個半月時間才能收到新産品，這也沒阻擋消費(fèi)者對AirPods的購買熱情。

       但即便如此，2017年時蘋果是否能引爆了TWS耳機市場仍然存疑。“一(yī)次和做藍(lán)牙芯片的朋友交流，他一(yī)直強調要我(wǒ)關注TWS市場，接下(xià)來會迎來爆發。”董官斌說，“真正要下(xià)定決心進入一(yī)個新市場，即便有之前在移動電(diàn)源市場的經驗，也并不簡單。”

       思遠的第一(yī)個TWS客戶是主動找上門，采用的是移動電(diàn)源的電(diàn)源管理芯片。

     “早期的産品更多的是關注能用，對于體(tǐ)驗的關注并不多。我(wǒ)們的電(diàn)源管理芯片之所以會被采用，因爲移動電(diàn)源和TWS耳機對電(diàn)源管理芯片的需求有相似性，加上思遠的芯片有功耗低和小(xiǎo)電(diàn)流關斷的優勢。所以即便移動電(diàn)源的芯片對于TWS耳機不是最優選擇，但在那個時間點是合适的選擇。”董官斌講述。

       最終讓董官斌決定專爲TWS耳機設計電(diàn)源管理芯片的關鍵是市場的增長。2017年，思遠面向TWS客戶出貨的芯片從幾十萬增長到了幾百萬，到了2018年，出貨的量級又(yòu)快速增長到千萬級别。

       在2019年，思遠的TWS電(diàn)源管理芯片出貨量已經突破1億顆，市場占有率排名行業第一(yī)，小(xiǎo)米、OPPO、一(yī)加、realme、魅族、傳音、1MORE等知(zhī)名品牌廠商(shāng)都與思遠建立了合作關系。

       不過，思遠是在2018年9月才正式啓動專爲TWS耳機設計電(diàn)源管理芯片的項目，在此之前超過8個月的時間都在服務客戶的同時收集市場信息。

    “移動電(diàn)源市場的經驗告訴我(wǒ)們不能在眼前的客戶上花更多時間，而應該直接去(qù)了解品牌和客戶的複雜(zá)需求，然後滿足這些需求。”董官斌說：“我(wǒ)們把TWS耳機原來需要3-4顆IC的方案，精簡到隻需要1顆思遠電(diàn)源管理IC，再加上MCU就可以實現所有功能。不僅芯片整體(tǐ)的面積減小(xiǎo)，電(diàn)氣性能也不輸國際品牌，在某些關鍵技術上還更符合系統需求。”

       又(yòu)一(yī)次，憑借更高集成度的芯片，思遠首款專爲TWS打造的電(diàn)源管理芯片SY8801在2019年5月推出，2020年大(dà)規模量産，獲得了百度、網易、漫步者、哈曼、JBL等國内外(wài)知(zhī)名品牌廠商(shāng)的青睐，全年銷售額成功突破億元，同時獲得了知(zhī)名投資(zī)機構石溪資(zī)本的A輪投資(zī)。

       2021年3月，旭日大(dà)數據發布的TWS電(diàn)源管理IC出貨量排行顯示，思遠半導體(tǐ)當月出貨2430萬顆芯片，超過排名第二的德州儀器。對于思遠超越巨頭的成功，董官斌謙虛地認爲，可能是“老虎”打盹。

       緊接着，思遠又(yòu)進入了TWS耳機端的電(diàn)源管理芯片市場。

     “一(yī)開(kāi)始沒有進入TWS耳機端電(diàn)源芯片市場，隻做了電(diàn)池倉的電(diàn)源管理芯片，主要還是因爲市場那時不夠明朗。”董官斌說，“我(wǒ)們的耳機端電(diàn)源管理芯片把電(diàn)路闆面積縮小(xiǎo)了70%，功耗更低，而且包含了十幾個功能，讓這顆芯片也大(dà)受市場歡迎。”

       按照董官斌對消費(fèi)電(diàn)子市場的觀察，消費(fèi)電(diàn)子産品的叠代周期是2年左右一(yī)代，差不多有3個叠代的周期市場完成洗牌，時間大(dà)概持續6年。如此計算，TWS耳機市場還有3-4年的高速增長期。

       董官斌認爲，接下(xià)來TWS的電(diàn)源芯片會朝着更高效率、更高集成度發展，功能會增加快充、無線充電(diàn)等。

     “TWS耳機作爲音頻(pín)設備的屬性已經基本确定，市場的接受度也已經很高，但未來會朝着更複雜(zá)産品方向發展，會集成哪些傳感器和新功能，現在還不夠明确。”這是董官斌的觀點。

       顯然，對于思遠這樣體(tǐ)量相對較小(xiǎo)的公司而言，緊跟市場需求推出高性價比的産品是當下(xià)的生(shēng)存之道。但即便在移動電(diàn)源和TWS的電(diàn)源管理芯片細分(fēn)市場都市占率足夠高，對于想要做大(dà)做強的思遠來說，還要繼續向前邁進。

把億元營收變成十億級

       消費(fèi)電(diàn)子市場的優勢是需求量巨大(dà)，但總體(tǐ)毛利率偏低，并且一(yī)旦跟不上市場的變化就很容易被淘汰。

       董官斌在芯片行業做了20年掃地僧，創業10年的經驗告訴他，在消費(fèi)電(diàn)子領域，關注蘋果是對的，并且蘋果還會繼續在消費(fèi)電(diàn)子市場領跑，至于可穿戴市場，不見得還會是一(yī)家獨大(dà)，所以蘋果能否獨占可穿戴市場保持很強的領導力，答案并不那麽明确。

     “無論如何，想要保持市場競争力，一(yī)定要緊密和客戶合作，深挖客戶需求。”董官斌總結。

      2022年，思遠即将邁入公司新十年的征程，過去(qù)十年中(zhōng)，思遠的産品從無到有，主要市場從移動電(diàn)源到TWS耳機，團隊人數從2人到近百人，營收從零到過億，近兩年年營收保持50%的複合增長率。

      對于下(xià)一(yī)個十年，董官斌的目标是加速把1億元營收變爲1億美元營收。

      顯然，僅靠消費(fèi)電(diàn)子難度不小(xiǎo)。爲此，董官斌把目标看向了工(gōng)業電(diàn)子和汽車(chē)電(diàn)子市場。

    “工(gōng)業電(diàn)子和汽車(chē)電(diàn)子市場的變化相對緩慢(màn)，市場總體(tǐ)的規模相比消費(fèi)電(diàn)子市場小(xiǎo)，但這兩個市場有更高的毛利率，這既可以補全思遠的産品線，也能夠提升公司整體(tǐ)的毛利率。”董官斌這樣規劃思遠未來10年的發展。

      汽車(chē)電(diàn)子和工(gōng)業電(diàn)子是典型的企業市場，與思遠擅長的消費(fèi)電(diàn)子市場無論在産品特性，市場需求方面都有較大(dà)的不同，但董官斌說一(yī)定會投入，這是思遠發展必須做出的選擇，目前也有和這兩個市場潛在客戶的交流，思遠未來要逐年降低消費(fèi)電(diàn)子産品營收的占比，進行多元化布局和實現更高毛利率。

     “中(zhōng)國芯片行業的發展還是圍繞系統的創新，創新的系統會帶來對芯片新的需求。”董官斌進一(yī)步指出，“雖然模拟芯片對先進制程的追求不如數字芯片那麽快，但也在持續發展。過去(qù)十年間，限制中(zhōng)國模拟芯片行業發展和提升競争力的關鍵還是先進制造，如今國内的先進制造的水平與國際先進水平的差距越來越小(xiǎo)，另外(wài)，先進封裝技術的發展也有利于包括我(wǒ)們在内的模拟芯片公司的發展和産品競争力的提升。”

      模拟芯片并不常被關注，但又(yòu)是電(diàn)子設備中(zhōng)必不可少的芯片。從事這個行業20年的董官斌，把自己比作掃地僧，他認爲無論是國家的科技行業還是芯片行業，都需要大(dà)量默默投入，研究、開(kāi)發和構建底層技術和産品的人。

     “隻有默默投入，堅持長期主義，我(wǒ)們的核心能力才能打磨的越來越強，才能迅速适應不同市場，各種系統的需求。”董官斌說，“也隻有這樣，我(wǒ)們才能完成接下(xià)來十年走向全球市場，再持續發展十年的目标。”

       雷鋒網與董官斌的深度交流持續了兩個小(xiǎo)時，從這位在芯片行業耕耘了20年，帶領思遠走過10年的掌舵者身上，我(wǒ)們看到了一(yī)位中(zhōng)國芯片行業長期主義的代表。他并不擅長講故事，說概念，隻是用産品拿下(xià)市場。

       回看思遠在消費(fèi)電(diàn)子市場的成功，準确踩在由蘋果引發的新市場爆發的時間點，用集成度更高的芯片赢得市場是共性，不同的是産品需求和功能，成功并非是簡單的複制，本質還是因爲願意把年營收的15%持續投入研發，不斷積累核心技術。

       思遠是深圳創業公司的代表，更是衆多已經在芯片細分(fēn)市場實現突破的代表，他們不講高大(dà)上的概念，不包裝自己，卻在多次的試錯和實踐中(zhōng)練就了敏銳的市場洞察力。

       他們在衆多的競争對手中(zhōng)靠性價比赢得市場，卻又(yòu)比别人目光更長遠，願意用時間、精力去(qù)打磨出更具競争力的産品，實現領跑。

       随着中(zhōng)國系統公司的不斷成長，以及先進制造的進步，中(zhōng)國芯片設計公司有機會在十年後追上全球領先水平，走向全球，那時候才是談超越的時候。

       正如董官斌一(yī)直強調的，無論是芯片公司還是芯片人才，甚至是國内的整個芯片産業，一(yī)定要堅定長期主義，找到技術和行業的發展規律，不斷提升核心競争力，才有可能成功。

       董官斌判斷，随着中(zhōng)國芯片産業的發展，未來中(zhōng)國的芯片公司也一(yī)定會出現許多并購。“如果十年後思遠還在，那說明中(zhōng)國芯片行業的并購已經都完成，如果十年後沒有了思遠，說明并購潮已經提前。”